Lei da escassez na prática.

Aprendemos na prática e com livros como "Manual de Persuasão do FBI" que as pessoas desejam mais aquilo que é escasso ou que pode ser difícil de alcançar. E que, quando alcançado ela vai querer outra coisa. No livro ele ensina que não é bom dizer prematuramente para a pessoa especial que gostamos dela ou que estamos apaixonados, ou até mesmo que a amamos. Mas como colocar isso na prática? E isso também se aplica a mensagens de texto, como mandar corações, etc?