Por que as pessoas tentam iludir as outras com o papo de que aparência não importa?

Não estou sendo incel ou condenando ninguém,mas eu queria entender o porque das pessoas tentarem ficar iludindo as outras de que com um bom " papo " elas vão arrumar um parceiro ou parceira quando na verdade elas não vao? Tanto mulheres como homens sem boa aparência são sempre iludidos com isso,porque as pessoas simplesmente n dizem a verdade?