O importante é o ser e não o parecer. Mas na lógica da tua pergunta,

socialmente, o parecer acaba tendo mais valor. As pessoas não podem atestar a honestidade da outra em um primeiro contato, todas as nossas relações superficiais (dia-a-dia) são baseadas na aparência. Vc meio que classifica os outros pelas imagens que eles passam de si mesmo, até confirmar se estas são verdadeiras ou não.
Se houver duas pessoas na rua te pedindo ajuda, vc vai ajudar a q te parece honesta, não a que é honesta, pq vc não tem como ter certeza, mas a intuição te diz que se ela parece há mais chances de ser. As impressões contam muito em contatos rápidos.

Se dois empresários chegam a uma reunião, um em um carro importado e outro em um fusca. Vc dará, automaticamente, mais credibilidade ao que anda no carro importado, pq ele passa a imagem de ser bem sucedido, de que pode cumprir com o que está dizendo. Talvez, não seja nada daquilo, contudo, a ideia que passa é essa. Vai ver o carro nem é dele, mas a capa chama a atenção antes do livro.